Shubhasiz, IT so'nggi 10 yil ichida tikuvchilik sanoati uchun eng qiyin 10 yil, birinchi original an'anaviy chakana elektr biznes teri hayoti, so'nggi yillarda qadar, faqat bir necha tikuv sanoati kompaniyalari sotish o'sishi bo'ylab tarqalgan, kompaniyalarning 90%. pasaymoqda, biroq tikuvchilik sanoatidagi ulush o'zgardi, boshqa tarmoqlar bilan solishtirganda 40% dan ko'proqni tashkil etdi, an'anaviy kiyim-kechak chakana Internet juda achchiq zarba.

Natijada, ko'plab jismoniy do'konlar elektron tijorat yo'liga o'tishni boshladilar, ammo tegishli texnologiya yo'qligi sababli do'kon ko'pincha ikkita xodimlar to'plamiga, boshqaruv ob'ektiga, quvur tarmog'i do'koniga, ishchi kuchining ikki baravar sarmoyasiga ega bo'lishi kerak. va moddiy resurslar, natija to'lib-toshgan.

Agar aniq do'kon pul ishlasa, bunga arziydi, lekin onlayn biznes haqiqatan ham yaxshimi? Barchamiz bilamizki, elektron tijorat biznesining 90 foizi bugungi kunda, masalan, Alibaba kabi daromad keltirmaydi. Agar sizda 90% odamlar pul ishlamayotgan ekotizimga ega bo'lsangiz, o'sha paytda hamma qochishga majbur bo'ladi va bu ekotizim kiyim chakana savdosining kelajagi emas.

Birinchidan, fikr o'zgarishi va hayot toifasi etuk bo'lsinasta-sekin

Kelajak nimaga o'xshaydi? Kelajakda an'anaviy kiyim-kechak chakana do'konlari yana 50% yo'qotadi, kim yo'qolib borayotgan 50% va qolgan yorqin 50%, kim o'zini qutqarishi mumkinligiga qarab.

Ayollar kiyimlari, erkaklar kiyimlari, sport, moda erkaklar kiyimlari, tashqi makon, mashhur logotip, barcha toifalar etuklasha boshladi va raqobat kuchaydi. Kategoriyadagi yetakchi brendlar har bir toifadagi kvotaning 40% yoki undan ko‘prog‘ini tashkil qiladi. So'nggi ikki yil ichida mashhur logotipning ko'tarilishi, mutlaq etakchilik brendi yo'q.

Kiyim-kechak chakana savdo sanoatiga kirish uchun past to'siqlar. Biroq, ushbu sohada operatorlar va amaliyotchilarning umumiy darajasi notekis bo'lib, ularning aksariyati bir necha yillardan beri ishlaydi. Ular ba'zi tushunchalarni biladigan, lekin ko'rish qobiliyati yuqori, ammo mahorati past bo'lgan menejerlar deb ataladi. Kiyim chakana savdosi, bu sohani o'zlashtira oladi, har qanday chakana savdo bilan shug'ullanishi mumkin.

Hozirgi vaqtda kiyim-kechak chakana savdosi asosan an'anaviy va tez sotiladigan turlarga bo'linadi va asosiy bosqichning rivojlanishi sekinlashadi. 2010 yilda xalqaro FMCG brendlari Xitoy bozoriga keng miqyosda kirdi. Keyingi yillarda oltin davrda do'kon tezligi juda tez bo'lib, bu mahalliy an'anaviy kiyim-kechak chakana savdosiga katta ta'sir ko'rsatdi. Bundan tashqari, an'anaviy mahalliy brendlarning ta'siri bo'yicha elektron tijoratning rivojlanishi ham uzoq hikoyadir. Biroq, 2015 yildan boshlab, ushbu xalqaro tez sotiladigan brendlar ham sekinlasha boshladi va hatto ularning ko'pchiligi do'konlarini yopishni va o'zlarining pastki qatorlarini kengaytirishni boshladilar.

Ammo so'nggi yillarda tezkor pin brendlari onlayn kanallar orqali o'tishga harakat qilmoqda, ammo bu katta o'sish nuqtasiga tayanib, imkoniyatga ega bo'lish ham qiyin.

Ikkinchidan, bir nechta fikr amaliyotchisining hozirgi holatini o'zgartirishni xohlaysiz

Omon qolishi va kelajakda yaxshi ishlashi mumkin bo'lgan kompaniyalar to'rt narsaga ega bo'lishi kerak: apparat, dasturiy ta'minot, Internet va kontent. Va bu to'rtta element birlashtirilishi, bir-birini to'ldirishi kerak.

Kelajakdagi kiyim-kechak sotuvchilari, barcha do'konlar yo'qolmaydi, ob'ekt do'koni mavjud bo'ladi, lekin u mavjud va endi onlayn do'kon mustaqillikni ajratmaydi, lekin o'zaro termoyadroviy Birlashgan butun OTO, korxona do'koni kirishning burilishi, xizmat ko'rsatishning chuqurligidir. kirish nuqtasi, iste'molchilarga ko'proq tajriba va kognitiv oyna berishdir, iste'molchilarni onlayn ortib borayotgan chastotaga yo'naltirish iste'molning muhim qismidir.

Chakana savdo do'konlarining kelajagini baholash, KPI endi savdo xodimi emas, lekin agar siz kuchli munosabatlar va iste'molchilarni o'rnatgan bo'lsangiz, iste'molchilarning sizga bo'lgan ishonchi, sizning rahbarligingiz va onlayn xizmatlaringiz ostida bo'ladimi, ko'proq buyurtma, bu kalit biznesning kelajagi iste'molchi atrofida bo'lishi kerak, iste'molchilarni yangi biznes modelini to'plashga harakat qiladi.

Kelajakdagi chakana savdo modeli nuqtadan-nuqtaga, shaxsdan shaxsga, markazlashtirilmagan va vositachiliksiz, uch yoki hatto ikki o'lchovgacha bo'lgan tekis, ko'p o'lchovli model bo'lishi kerak. Ya'ni, u endi avvalgidek emas, dilerlar qatlamlari mavjud, birinchi darajali agentlar mavjud, ishlab chiqaruvchilar to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar, to'g'ridan-to'g'ri iste'molchi bilan mustahkam aloqa o'rnatish uchun.

A. Tovar kompaniyasining to'g'ridan-to'g'ri ishlashi juda professional yo'l-yo'riq berishi mumkin va bozor nazorati yaxshiroq.

B. Mintaqaviy miqyosdagi ba'zi agentlar allaqachon o'zgargan yoki ixtisoslashgan kompaniyalarga aylanmoqda.

C. Aksariyat operatorlar hali ham qo'ylarni boqish rejimida, ma'lumotlarni tahlil qilish, terminal do'konlarini boshqarish, o'qitish va ko'rsatish qobiliyatiga ega emaslar. Eng muhimi, ular o'zlarining tajribalari va his-tuyg'ulariga tayanadilar, shuning uchun har doim katta yutuqlarga erishish va rivojlanishga erishish qiyin.

Third,Inqilobdan keyin do'konlar qanday kapital qo'yilma va aylanmani amalga oshirdi

Kelajakda do'kon qanday bo'ladi va ushbu ko'p milliardli bozorda tortni bo'lishish imkoniyatidan foydalanish uchun transformatsiyani qanday amalga oshirish kerak.

Kelajakda do'konlardagi barcha tovarlar o'z qr kodiga ega, kod tovarlarning turli tafsilotlarini ko'rsatadi, do'konda turli xil tajribalar va displeylar mavjud, to'g'ridan-to'g'ri sotib olish mumkin, shuningdek, onlayn, onlayn xarid qilish uchun uy bo'lishi mumkin. va mobil Internetga ega bo'lgan sinxron almashishni amalga oshirish uchun barcha tovar ma'lumotlarini, mijozlar ma'lumotlarini IT texnologiyalari to'plami orqali oflayn rejimda.

Bu yerdagi hamma g‘ishtdan yasalgan yangi do‘kon modeliga juda qiziqadi. Biroq, ko'p o'tmay, ba'zi korxonalar hozir ishlab chiqarayotgan kiyimlar juda yuqori va sifatli kiyimlar emas, balki asosan ommaviy iste'molchilar uchunmi, deb so'rashadi. Kelajakda bunday do'kon ular uchun mos emas.

Aslida, kelajak do'koni uchta modelga ega bo'lishi kerak: biri ma'muriy binolarda, biri mahallalarda va ikkinchisi shahar atrofida.

O'sish tendentsiyasiga kapital qo'yilmalarning umumiy miqdori, yangi kiyim-kechak chakana savdosi operatorlari, do'konlarni bezatish, tovarlarning birinchi partiyasi va boshqa investitsiyalar, turli faoliyat brendlariga, umuman do'konga investitsiyalarga bog'liq holda tobora kattalashib bormoqda. 200 000-300 000 boshlang'ich chizig'idan, cheklanmagan. Qo'shma korxona tomonidan boshqariladigan do'konlar uchun oylik hisobot davri odatda 60 kunni tashkil qiladi. Qarz olish qoniqarsiz bo'lgan savdo markazlarida qarz olish davri 3 oydan 5 oygacha bo'lishi mumkin. Bu likvidsiz operatorlar uchun deyarli halokatli zarba.

Hozirgi vaqtda mahalliy brend kiyimlariga buyurtmalar asosan yiliga ikki chorakda joylashtiriladigan fyucherslarga asoslanadi. Ba'zi nisbatan etuk brendlar to'rt marta joylashtiriladi va tez-tez oltita buyurtma uchrashuvlari mavjud. Fyuchers buyurtmalari depozitning ma'lum foizini talab qiladi, bu esa aylanma mablag'larga bosimni oshiradi.

To'rtinchidan, do'konlarning kelajakdagi shahar atrofi modelining inventarizatsiyasi va foydasi

Ommaviy iste'mol korxonalari bo'lsa, kelajakdagi shahar atrofidagi do'konlar unga mos kelishi mumkin. Ko'p joy bilan chekka chekkada arzon omborni ijaraga oling va uni kiyim-kechak sotuvchilari uchun futuristik do'konga aylantiring, bu erda hamma narsani sinab ko'rish mumkin va barcha kiyimlar onlayndan arzonroq.

Shu bilan birga, barcha xodimlar kiyim-kechak dizayni bo'yicha mutaxassislar bilan shug'ullanadilar, iste'molchilar bu erda xarid qilishganda, c yaqin kiyim dizayneri, tanlash va sotib olish me'mori va me'mori bilan har bir iste'molchi 5-10 daqiqalik talabni o'rganishi mumkin. , va keyin dizaynerlar tomonidan professional maslahat bilan ularga tanlash va mos kelish uchun kiyim sotib olish to'plamini berish uchun, nihoyat, uni do'kon tajribasida sinab ko'rishlari mumkin, mos kiyimlarni tanlashlari mumkin, har qanday onlayn to'lash mumkin, va keyin kiyimlarni uyga yuborish uchun bir necha kundan keyin erishish mumkin.

Kelajakda zavod chakana savdo do'koni bo'ladi. Sobiq ko'p darajali agentlar olib tashlansa va yuqori daromad iste'molchilarga qaytarilar ekan, shu bilan birga, iste'molchilar uzoq joylarga xarid qilish uchun vaqt va xarajatlarni sarflashga tayyor bo'ladi.

Har yili xarid qilish markazida har kuni (ijara, chegirma, boshqa xarajatlar) saqlang, faqat oz sonli kuchli brendlar ma'lum bir savdolashish kuchiga ega bo'lishi mumkin.

Inventarizatsiya har doim kiyim biznesining eng katta muammosi bo'lib kelgan. Hozirgi vaqtda turli brendlar brendni joylashtirish muammosi tufayli mavsumdan tashqari tovarlarni hazm qilish uchun turli strategiyalarga ega. Ammo ko'plab operatorlar inventarizatsiya bilan pastga tortilmoqda.

Savdo chegirmalarining umumiy tendentsiyasi yildan-yilga ortib bormoqda. Bir tomondan, bu brend raqobatining kuchayishi; boshqa tomondan, yillik faoliyat ko'rsatkichlari uchun savdo markazlari operatorlarini quritish va baliq ovlash. Sanoatning foyda marjasi odatda 10% atrofida bo'ladi va ko'plab operatorlar 10% dan pastroq marjaga ega.

Korxonalar uchun ular nafaqat xarajatlarni tejash, balki iste'molchilarning ehtiyojlari, afzalliklari va ma'lumotlarini to'g'ridan-to'g'ri tushunishlari mumkin, shuning uchun chuqur va kuchli munosabatlar o'rnatish, yuqori chastotali iste'mol odatlariga erishish va butun sanoatga yana bir inqilob olib keladi. .

Beshinchi. Kelajakdagi do'konlarning jamoat modeli

Kelajakdagi jamoat namunasi do'koni haqida nima deyish mumkin? Xizmat va ishonch jamiyatning kelajakdagi do'konining markazidir.

Masalan, mahalla do‘konini ochish, yaqin atrofdagi mahallada aholi turli xil iste’molchiga ega bo‘ladi, ayollardan ma’lumotga ega bo‘lishi mumkin, uy bekasi bo‘lishi mumkin va hokazo, har kimning talabi har xil, jamoat do‘konlari qilishlari kerak. turli iste'molchilarning ehtiyojlarini tushunib, ular uchun moslashtiring, bu erda odat kiyim tikish emas, balki ularning vazifalari uchun, ularning talablari bo'yicha xaridor sifatida harakat qilish, ular uchun mahsulot tanlash, kichik va nafis bo'lish, Xarajatlarni tejaydi, ular xizmatchini tanlaydilar, har xil odamlarga ko'ra turli xil eslatuvchi ma'lumotlarni yuborishi mumkin, qanday kiyim siz uchun yaxshi bo'lishi mumkin, siz uchun tanlagan, Onlayn xaridorlar to'g'ridan-to'g'ri ko'rib chiqishlari va buyurtma berishlari yoki ularni sinab ko'rish uchun uchrashuv tayinlashlari mumkin. jismoniy do'kon.

Iste'molchilar jamoat do'konlaridagi do'kon sotuvchilariga to'liq ishonib, yaxshi munosabatlar o'rnatganlarida, ular do'kon sotuvchilariga oilaning boshqa a'zolarining kiyimlari kabi ko'proq tanlov berishlari mumkin, bu esa asta-sekin uydagi boshqa narsalarning ehtiyojlarini qondirishi mumkin. .

Chakana sotuvchining kelajakdagi muvaffaqiyatining o'lchovi uning foydalanuvchilarni to'plash qobiliyati bo'lishi kerak.

Kompaniyaning qiymat zanjirini loyihalashda birinchi navbatda e'tiborga olish, birinchi qatlam har doim foydalanuvchilar, kiyim-kechak korxonalari ham shunday bo'lishi kerak, har doim foydalanuvchilar bilan shug'ullanadiganlar, kiyim sotadiganlar ham vaqt o'tganini bilmaydilar, g'oyalar o'zgargan va ijobiy pozitsiya bilan. Internet va mobil Internetni to'g'ri qabul qiling - bu inqilob bo'lmaslik uchun kiyim-kechak chakana korxonasi, sovuq qishdan muqarrar chiqish yo'li.

2019-2020 aralashtirish tartibi oʻzgaradi

Kuchli kuchga ega bo'lgan yirik brendlar asta-sekin korporativ reklama rejimini o'zgartiradilar, yangi brend va chakana sotuvchining xavf-xatarlarini bog'lash rejimini joriy qiladilar va intensiv harakatlarni amalga oshiradilar ...

Talab islohotiga uchragan va avvalgi yillarda asosan moslashtirilgan korxonalarga o'xshash istiqbolli brendlar, shuningdek, yangi issiq guruh tovarlari brendlari kutilmaganda ko'tarilishni davom ettirmoqda va bozor ulushini kengaytirishda davom etmoqda. buyurtmalarni tezda topshirish va kichik plitalardagi buyurtmalarni kuzatish qobiliyati, shuningdek, bitta do'konning yaxshi ishlashi bilan issiq nuqta ...

Chakana kiyim do'konlari qachon uchuvchisiz bo'ladi? Ilgari mashinalar, otlar yo‘lda yugurar, konteynerlar va yuk tashuvchilar docklarda ishlamaganida, imkonsiz bo‘lsin, sun’iy intellekt shu qadar ko‘p ishlarni qila oladiki, kelajakda oddiy amaliyotchilarni faqat ular bajarsa almashtirsa bo‘ladi. o'zlarini yaxshilamaydilar.